俗话说：“七分靠选品，三分靠运营”，选对产品就等于成功了一半。然而，选品就好比投资，需要分析产品的市场、市场需求、成本利润等问题。基于此，瞪羚科技就和大家一起来探讨一下关于亚马逊新手小白该如何选品，属经验之谈，有不足之处，还望大家指点扶正。

1.产品的市场需求

对于选品来说，市场需求是非常重要的一个参数，产品市场需求过小，哪怕市场竞争度很小，一天只能出一两单，也不建议去做。基于此，瞪羚科技建议卖家们可以选择与畅销列表中所列产品相同的产品，可以让您将业务定位在与这些畅销产品相同的位置。这样您也可以吸引畅销产品的目标受众，并引导其购买。

另外，瞪羚科技建议卖家们可以参考亚马逊Best Seller Rank（BSR），这是亚马逊热销商品排名。商品的BSR排名可以在listing的产品描述部分看到，也可以在亚马逊Best Sellers页面或者品类级的Best Sellers页面看到。根据该排名，卖家们可以了解某个商品目前在亚马逊市场上的需求程度。一般建议关注细分类目BSR的榜单里评论少于100的商品，这类商品通常还没有太大的竞争。

2.建议选择不需要审核、或审核简单的商品，排除审核难度大的商品。

目前有26种产品类目在亚马逊上属于受限产品，通常是和人们的健康和安全息息相关、并且对产品的质量要求较高的产品，例如体育户外用品、食品饮料、药物、贵重珠宝等。需要卖家提供关于产品的额外信息和补充证明，并有销售这类产品的资质。这对于新手卖家来说无疑增加了难度，基于此，瞪羚科技建议新入行的卖家优先选择其他审核难度小或不需要审核的商品去练手。

3.优选市场上没有占主导地位的品牌

如果排名靠前的结果都是些家喻户晓的名字，那么您就应该寻找其他产品，除非您能发现一些产品创意，可以让别人放弃其他品牌来购买、试用少为人知的产品。

4.规避侵权、亚马逊禁限售的商品

侵权是亚马逊店铺的常规“死法”之一。尤其美国的知识产权保护更为严厉。例如，您销售的杯子上出现一个迪士尼米老鼠的图案，您的listing很可能会被审查删除，店铺也会连带被check甚至关停。基于此，卖家们在选品时，还需要考虑到这一因素，选择没有版权风险的商品、图案或者文字。

5.选择售价在10美元至100美元之间的产品

对于新手卖家来说，出售的理想产品价格范围在100美元以下。当然，这并非一个硬性规定，因为许多卖家也在高价产品上做得很好，昂贵的产品理论上可以赚更多的钱。但如果您将自己想象成一个消费者，一旦产品设定在100美元以上，您就脱离了“冲动购买”的范畴，并且要花更多时间去阅读更多产品评论，在视频或论坛上寻找测评类视频等等。

基于此，瞪羚科技建议卖家们售价在10-50美元之间的商品。这个价格区间，既能让买家产生冲动性购买，认为即使买错了也就损失一点小钱，也可以免去比价，毫不犹豫地下单。在此价格基础上，选择成本低于30%的商品，这样可以保证足够的利润率。瞪羚科技在这里提醒一下，卖家们在亚马逊开店存在很多隐性成本，例如月服务费、交易佣金、仓储费用、广告费用，还有商品的包装成本、运输成本等，所以一定要保证商品成本和售价之间有足够的差价。

6.利润核算

产品利润需要30%（不包含物流、FBA、广告等），也就是说产品成本在100，我们的售价是142.8（售价=100/（1-30%））。综合上述在选品的过程中，我们可以控制物流和FBA的成本，而产品的广告预算也有了规划。

7.市场的竞争程度

选品时，卖家们需要在数据分析指标考量的基础上，合理的去评估产品的市场竞争程度。换句话说，大家需要通过竞争度这个数据来判断产品的可做性，这个数据其中包含产品的reviews数量、新品占比、发FBA的产品数占比等。对于卖家来说，产品售卖数量越多，竞争程度越大，推广起来的可能性就越小。

俗话说：“七分靠选品，三分靠运营”，选对产品就等于成功了一半。然而，选品就好比投资，需要分析产品的市场、市场需求、成本利润等问题。基于此，瞪羚科技就和大家一起来探讨一下关于亚马逊新手小白该如何选品，属经验之谈，有不足之处，还望大家指点扶正。

1.产品的市场需求

对于选品来说，市场需求是非常重要的一个参数，产品市场需求过小，哪怕市场竞争度很小，一天只能出一两单，也不建议去做。基于此，瞪羚科技建议卖家们可以选择与畅销列表中所列产品相同的产品，可以让您将业务定位在与这些畅销产品相同的位置。这样您也可以吸引畅销产品的目标受众，并引导其购买。

另外，瞪羚科技建议卖家们可以参考亚马逊Best Seller Rank（BSR），这是亚马逊热销商品排名。商品的BSR排名可以在listing的产品描述部分看到，也可以在亚马逊Best Sellers页面或者品类级的Best Sellers页面看到。根据该排名，卖家们可以了解某个商品目前在亚马逊市场上的需求程度。一般建议关注细分类目BSR的榜单里评论少于100的商品，这类商品通常还没有太大的竞争。

2.建议选择不需要审核、或审核简单的商品，排除审核难度大的商品。

目前有26种产品类目在亚马逊上属于受限产品，通常是和人们的健康和安全息息相关、并且对产品的质量要求较高的产品，例如体育户外用品、食品饮料、药物、贵重珠宝等。需要卖家提供关于产品的额外信息和补充证明，并有销售这类产品的资质。这对于新手卖家来说无疑增加了难度，基于此，瞪羚科技建议新入行的卖家优先选择其他审核难度小或不需要审核的商品去练手。

3.优选市场上没有占主导地位的品牌

如果排名靠前的结果都是些家喻户晓的名字，那么您就应该寻找其他产品，除非您能发现一些产品创意，可以让别人放弃其他品牌来购买、试用少为人知的产品。

4.规避侵权、亚马逊禁限售的商品

侵权是亚马逊店铺的常规“死法”之一。尤其美国的知识产权保护更为严厉。例如，您销售的杯子上出现一个迪士尼米老鼠的图案，您的listing很可能会被审查删除，店铺也会连带被check甚至关停。基于此，卖家们在选品时，还需要考虑到这一因素，选择没有版权风险的商品、图案或者文字。

5.选择售价在10美元至100美元之间的产品

对于新手卖家来说，出售的理想产品价格范围在100美元以下。当然，这并非一个硬性规定，因为许多卖家也在高价产品上做得很好，昂贵的产品理论上可以赚更多的钱。但如果您将自己想象成一个消费者，一旦产品设定在100美元以上，您就脱离了“冲动购买”的范畴，并且要花更多时间去阅读更多产品评论，在视频或论坛上寻找测评类视频等等。

基于此，瞪羚科技建议卖家们售价在10-50美元之间的商品。这个价格区间，既能让买家产生冲动性购买，认为即使买错了也就损失一点小钱，也可以免去比价，毫不犹豫地下单。在此价格基础上，选择成本低于30%的商品，这样可以保证足够的利润率。瞪羚科技在这里提醒一下，卖家们在亚马逊开店存在很多隐性成本，例如月服务费、交易佣金、仓储费用、广告费用，还有商品的包装成本、运输成本等，所以一定要保证商品成本和售价之间有足够的差价。

6.利润核算

产品利润需要30%（不包含物流、FBA、广告等），也就是说产品成本在100，我们的售价是142.8（售价=100/（1-30%））。综合上述在选品的过程中，我们可以控制物流和FBA的成本，而产品的广告预算也有了规划。

7.市场的竞争程度

选品时，卖家们需要在数据分析指标考量的基础上，合理的去评估产品的市场竞争程度。换句话说，大家需要通过竞争度这个数据来判断产品的可做性，这个数据其中包含产品的reviews数量、新品占比、发FBA的产品数占比等。对于卖家来说，产品售卖数量越多，竞争程度越大，推广起来的可能性就越小。

8.科学使用选品工具

一般来说，选品工具可以给您的决策提供扎实的数据的支撑，否则，您的选品可能会成为自己一个人的推测，而不是基于大量销售数据的总结。亚马逊有很多选品工具，比如Jungle Scout，Hellium10等。

9.如何测款许多新手小白做亚马逊在选品之后直接发大货，虽然我们在选品的过程做了部分分析，但仍然要步步为营。瞪羚科技建议卖家们可以多选几个产品，然后每件产品发50个，看看市场反应以及广告效果，能出单的产品再补货，不能出单的产品直接放弃，分散投资减少损失。

以上就是瞪羚科技跟大家分享的全部内容，更多跨境电商相关问题，欢迎后台咨询，将获得我们瞪羚科技招商经理的高效服务支持。当然，如果您对亚马逊感兴趣，却卡在亚马逊开店这一步，别急，欢迎在后台咨询我们！此外，对于亚马逊的卖家来说，运营店铺的方法和打法也是很重要的，它能决定您的亚马逊店铺能走多远。